ব্রাজিলিয়ান সরঞ্জাম বিক্রেতা YFM FK হাইড্রোলিক উপাদানগুলির সাথে পরবিক্রয় যন্ত্রাংশ ব্যবসায়ের রূপান্তর করে

ক্লায়েন্ট ব্যাকগ্রাউন্ড

মেশিনস অ্যান্ড কম্পোনেন্টস লিমিটেডএকটি স্বাধীন নির্মাণ সরঞ্জাম বিক্রেতা ভিত্তিক হয়সাও পাওলো, ব্রাজিল, মিনাস জেরাইস এবং রিও ডি জেনিরো রাজ্য সহ দক্ষিণ-পূর্ব অঞ্চলের ঠিকাদারদের সেবা প্রদান করে। 2018 সালে প্রতিষ্ঠিত, সংস্থাটি ব্যবহৃত সরঞ্জাম বিক্রয়, ভাড়া পরিষেবা,হিটাচির জন্য পরবিক্রয় যন্ত্রাংশ সরবরাহ, কমাতু, এবং ক্যাটারপিলার খননকারক।

চ্যালেঞ্জ

২০২৫ সালের মধ্যে, মেশিনস অ্যান্ড কম্পোনেন্টস একটি গ্রাহক বেস তৈরি করেছে120+ সক্রিয় ঠিকাদার অ্যাকাউন্ট, কিন্তু একটি লাভজনক পরে বাজারের অংশ ব্যবসা বিকাশের জন্য সংগ্রাম করছিল। প্রধান বাধা ছিলঃ

• OEM পার্টসের পাতলা মার্জিনঃকেবলমাত্র অনুমোদিত বিক্রেতাদের কাছ থেকে কেনা৮-১২% মোট মার্জিনপুনরায় বিক্রির ক্ষেত্রে, গুদাম এবং লজিস্টিক খরচ কভার করার জন্য যথেষ্ট নয়
• ব্রাজিলিয়ান আমদানি জটিলতাঃউচ্চ আমদানি শুল্ক (হাইড্রোলিক উপাদানগুলির জন্য ১৮% পর্যন্ত) এবং জটিল কাস্টমস ক্লিয়ারেন্স প্রক্রিয়া বিদেশী সরবরাহকারীদের কাছ থেকে সরাসরি সরবরাহকে হ্রাস করেছে
• গুণগত মানের উপলব্ধি ফাঁকঃগ্রাহকরা নিম্নমানের সাথে "অনুসরণ" যুক্ত করেছেন, যা অ-ওইএম বিকল্পগুলির জন্য প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণকে যুক্তিযুক্ত করে তোলে
• ইনভেন্টরি ঝুঁকিঃকোন অংশের সংখ্যা বিক্রি হবে তা নিশ্চিত না হলে, বিক্রেতা ইনভেন্টরিতে বিনিয়োগ করতে অনিচ্ছুক ছিল, যা গ্রাহকদের তাত্ক্ষণিক উপলব্ধতার প্রয়োজন হলে বিক্রয় হ্রাস পায়

সমাধান

মেশিনস অ্যান্ড কম্পোনেন্টস একটিকাঠামোগত পরে বাজারের প্রোগ্রামYFM FK এর সাথে, ব্রাজিলিয়ান বাজারে জনপ্রিয় হিটাচি এক্সক্যাভারের জন্য সর্বাধিক অনুরোধ করা হাইড্রোলিক নিরাপত্তা ভালভের ধরণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেঃ

YFM FK এই কর্মসূচিকে সমর্থন করেছেপর্তুগিজ ভাষায় পণ্যের ডকুমেন্টেশন, টেকনিক্যাল স্পেসিফিকেশন শীট, এবং৬০ দিনের মানের গ্যারান্টিযা বিক্রেতাকে সন্দেহজনক গ্রাহকদের জন্য ঝুঁকিমুক্ত ট্রায়াল অফার করার অনুমতি দেয়।

ফলাফল

৮ মাসের অপারেশনের পর, পরে বাজারের প্রোগ্রামটি প্রদান করেছেঃ

• ১৮০,০০০ মার্কিন ডলার বার্ষিক বিক্রির পরে আয়শুধুমাত্র হাইড্রোলিক ভালভ বিক্রয় থেকে, ব্যবসার জন্য একটি নতুন মুনাফা কেন্দ্র প্রতিনিধিত্ব করে
• ৩৫-৫০% মোট মার্জিনইএফএম এফকে পার্টসের তুলনায় ওআইএম-উত্পাদিত উপাদানগুলির ক্ষেত্রে ৮-১২%
• 85% গ্রাহক ধরে রাখার হারহাইড্রোলিক ভালভের পুনরাবৃত্তি ক্রয়ের উপর, পণ্যের মানের সাথে উচ্চ সন্তুষ্টি নির্দেশ করে
• গ্রাহকদের ডাউনটাইম কমানোঃঠিকাদাররা একই দিনে ভালভ প্রতিস্থাপনের ক্ষমতা প্রতিবেদন করেছেন 7-14 দিনের অপেক্ষার তুলনায় দূরবর্তী বিক্রেতাদের কাছ থেকে OEM অংশগুলির জন্য
• পণ্যের বিস্তৃত পরিসীমাঃগ্রাহকের চাহিদার উপর ভিত্তি করে, ডিলার YFM FK হাইড্রোলিক পাম্প অংশ, সিলিং কিট এবং ফিল্টার উপাদান প্রোগ্রাম যোগ

ডিলারের সাক্ষ্য

"ইয়াইএফএম এফকে-তে স্থানান্তরিত হওয়া আমাদের ২০২৫ সালের সেরা ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত ছিল। আমাদের গ্রাহকরা প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে তাত্ক্ষণিক প্রাপ্যতার সাথে মানসম্পন্ন যন্ত্রাংশ পান।এবং আমরা অবশেষে একটি সুস্থ মার্জিন আছে যা আমাদের ইনভেস্টমেন্ট এবং সরবরাহের বিনিয়োগকে সমর্থন করে. YFM FK টিমের প্রযুক্তিগত সহায়তা এই পরিবর্তনকে মসৃণ করে তুলেছে। "মালিক, মেশিনস অ্যান্ড কম্পোনেন্টস লিমিটেড

ভবিষ্যৎ পরিকল্পনা

ম্যাকিনস অ্যান্ড কম্পোনেন্টস তার YFM FK পণ্য লাইন সম্প্রসারণ করছেএক্সক্যাভার হাইড্রোলিক পাম্প এবং চূড়ান্ত ড্রাইভ উপাদান২০২৭ সালের মধ্যে বার্ষিক ৩৫০,০০০ মার্কিন ডলার আয়ের লক্ষ্যমাত্রা রয়েছে। ডিলারটি প্রতিবেশী রাজ্যের সাব-ডিলারদের কাছে ওয়াইএফএম এফকে পণ্য বিতরণের অনুমোদনও অনুসন্ধান করছে,ব্রাজিলের উচ্চমানের এক্সক্যাভার পার্টস বিক্রির জন্য একটি আঞ্চলিক বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করা.