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Leader delle costruzioni negli Emirati Arabi Uniti standardizza una flotta di 35 escavatori su componenti idraulici YFM FK
Contesto del cliente
Al Marwan Heavy Equipment LLC è un appaltatore leader nel settore delle costruzioni e dello scavo con sede aDubai, Emirati Arabi Uniti, con progetti che spaziano da sviluppi residenziali, costruzione di autostrade e infrastrutture portuali in tutti e sette gli emirati. L'azienda gestisce unaflotta di 35 escavatori Hitachi, prevalentemente modelli EX200-5, EX330 e ZAX120, supportata da un'officina di manutenzione interna con 12 tecnici.
La sfida
Al Marwan ha affrontato costi di manutenzione crescenti poiché la sua flotta di escavatori ha superato le8.000 ore di funzionamento. Il team di approvvigionamento ha identificato tre punti critici:
- Approvvigionamento incoerente di pezzi di ricambio: L'azienda acquistava valvole idrauliche da 5 fornitori diversi, con conseguenti livelli di qualità variabili e nessun prezzo standardizzato
- Dipendenza dall'OEM: La dipendenza esclusiva dal rivenditore autorizzato Hitachi per i componenti critici creavarischio di fornitore unico e limitava la leva negoziale sui prezzi
- Complessità della gestione dell'inventario: La gestione di molteplici codici articolo di diversi fornitori per gli stessi tipi di valvole complicava le operazioni di magazzino e aumentava il rischio di installazione errata dei pezzi
Il direttore della manutenzione ha stimato un approvvigionamento annuale di valvole idrauliche tra95.000 e 120.000 USD per l'intera flotta, con ulteriori 30.000 USD di spese di spedizione espressa per ordini urgenti.
La soluzione
| Fase | Tempistica | Azione | Valvole installate |
|---|---|---|---|
| Fase 1 — Prova | Mesi 1-2 | Testate 8 tipi di valvole su 5 escavatori | 40 pezzi |
| Fase 2 — Validazione | Mesi 3-4 | Espanso a 15 macchine, monitorate le prestazioni | 85 pezzi |
| Fase 3 — Standardizzazione | Mesi 5-6 | Rollout completo della flotta, istituito stock in conto deposito | 160 pezzi |
YFM FK ha fornito uncatalogo dedicato di cross-reference che mappa i codici articolo OEM esistenti di Al Marwan con gli equivalenti YFM FK, insieme a una garanzia di 12 mesi e supporto tecnico tramite WhatsApp per richieste urgenti di installazione.
I risultati
- Riduzione del 50% dei costi delle valvole idrauliche: La spesa annuale è scesa da 110.000 USD a 55.000 USD
- Consegna espressa a Dubai in 72 ore tramite trasporto aereo, rispetto ai 10-15 giorni del rivenditore locale
- Inventario standardizzato: Riduzione degli SKU di magazzino da 38 a 12 codici articolo, semplificando la gestione del magazzino
- Nessun problema di compatibilità: Tutte le 285 valvole installate su 35 macchine hanno funzionato entro le specifiche di pressione OEM
- Risparmio annuale di 52.000 USD nei costi di approvvigionamento, reindirizzati all'espansione del programma di manutenzione preventiva
Partnership a lungo termine
Al Marwan e YFM FK hanno stabilito unaccordo di gestione del magazzino da parte del fornitore (VMI) con stock in conto deposito mantenuto nel magazzino di Dubai. Gli ordini di rifornimento mensili vengono attivati automaticamente quando i livelli di scorte scendono al di sotto delle soglie concordate. L'azienda prevede di estendere il programma di standardizzazione ai componenti delle pompe idrauliche e ai pezzi dei riduttori finali nel 2027.